淘宝优惠券营销怎么玩?淘宝优惠券营销技巧分享

时间:2017-04-03 14:01 来源:未知 作者:小编 浏览: 81

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营销方式能否见效,就看是否切中消费者的需求,从而刺激消费者产生购物欲望的,这个是我们需要研究的。最近总有卖家朋友反馈关于不太会用我们的优惠券,其实优惠券是一种很实用且有效的营销方式,但却往往不被重视,大家一起来看下,这些能提升流量的优惠券的营销方法是否被您忽视了。

首先让我们先认识下优惠券:

一般您有在用的优惠券大致分为2类,一类是淘宝官方优惠券,另一类是第三方服务商的优惠券工具,这2类都有什么特点,是不是官方的就是最好用的,这个不然,可能要根据您具体使用的情景来灵活运用~

官方优惠券特点:优惠券面额需按官方设置的面额来3,5,10,20等,可以在产品详情页上端有透出,但是不够明显有时会被买家忽略掉,优惠券的发放可以单独或批量发送,通过发放链接点击领取和会员管理来实现,推广方式可以在店铺中某一位置或产品页中透出。

第三方服务商的优惠券工具特点: 可设置的面额和官方优惠券相比会灵活些,不会有金额限定,发放和推广方式基本不变,并且可以在旺旺端设置软件插件,直接对客户进行发放,这个是比较方便实用的地方。

接下来,向大家支招如何玩优惠券,商家们可以根据自己的需要来借鉴参考的哦~

1)店铺首页要有领券入口的,否则客户来到首页看不到,就会流失这部分新客户的。可以说,在首页显眼位置长期设置优惠券已经是商家的必备手段,至于面额大小可以根据自己商品毛利制定合适的浮动范围。一旦新客进店,哪怕只能获得满50减3的优惠,对于价格敏感的他们来说都是赚到了。

2)一般来说,回购率较高的老客户与熟悉的商家之间已经建立了深厚的互信,他们会不定期回来看看最近有没有新品或是优惠,这部分客户是最有可能达成交易意向。因此,商家可以在商城后台找出购买频率较高的会员,向他们定向推送专门的大面额有门槛优惠券,如满200元减50、满1000减300等,优惠力度要明显大于首页公用券哦~

3)针对首次购物后就再无交易的会员,商家可定向推送专门的中等面额无门槛优惠券,且优惠力度略大于首页摆放的优惠券,如满10减10、满20减20等。

4)在会员生日月推出双倍积分、生日关怀优惠券也是各类型电商常用的招数,但是会员们常常无感,究其原因还是信息无法及时抵达且优惠力度不痛不痒。建议商家在每月1日就要开始批量向生日会员推送福利,大面额无门槛券也可,大力度的单品打折券更佳,商家可以借机集中提高单品销量,打造爆款。

在B2C商城中,最宝贵的资源就是会员,特别是对于那些反复购买的熟客,一定要有让他们有感的福利,比如会员等级成功升级时可获赠优惠券,优惠券营销赚的不仅是当下的利润,还有近期的利润,即便现在无法完成交易,整个过程也让商品获得了大量的曝光,若接下来有大促活动,会有助推作用的。

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