淘宝开店如何改变营销策略打破流量瓶颈?

时间:2017-03-05 16:18 来源:未知 作者:小编 浏览: 70

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文章摘要:淘宝开店如何改变营销策略打破流量瓶颈? ,老夫少妻可可儿的腰缠,拘捕视日如年诗论。

现在传统电商已经很难做下去,不管你是在什么平台做电商都不能避免利润下滑,流量费用攀升的趋势。

我认为做销售90%的利润都是在后端产生,但是大家往往每天都盯着那10%的前端销售利润。

这些人也许是习惯使然,认为每天赚1万挺好的,但是他们不知道他每天都在损失9万。

其实传统电商要突破瓶颈,需要的改变传统思维,跟随最新的商业逻辑,不要仅仅停留在一手交钱一手交货的时代。

那么如何才能获取那90%的利润呢?

我举一个电商案例,我一个朋友曾经是在淘宝做女鞋的,市场上面流行什么,他就去进什么货回来卖,通过淘宝的各种营销手段,刷单,直通车,淘宝客,秒杀等活动,在2012年的时候能做到每个月30万销售额,利润做到5万元。

他每天都忙疯了,一直做到2015年,到了一个瓶颈,怎么都做不上去,销售额仍然停留在30万,而且利润还在降低。

后来,他改变了传统的思维,之前都是砸钱做流量,完全忘记了用户这个巨大的粉丝群体。大家都知道女鞋是一个高频次的商品,每一个女人天生都是爱美的,一个女人都有无数双好看的鞋子。原先淘宝用户和淘宝店主是弱关系,没有忠诚度,往往只会购买一次。

于是他开始改变策略,把淘宝来的客户都整合到微信群里,然后通过一定的营销策略,把自己打造成意见领袖,把客户变成了粉丝,他每次推出一款新品,粉丝都抢着购买,曾经只做淘宝的时候,复购率是很低的,直从打造了一个圈子,他的复购率直线上升,在2016年的时候月销售额可以轻松突破80万。

通过上面的案例我们在很多行业都可以用类似的手法来操作,放大电商销售量。

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