淘宝活动营销玩法常犯误区有哪些?

时间:2017-03-01 17:43 来源:未知 作者:小编 浏览: 93

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对于活动来讲,商家和消费者都不是很陌生,因为对谁都有好处,消费者享受到了低廉价格的产品,商家也许处理了很多困惑已久的库存。同时能够帮助商家解决现金流问题,可谓是消费者和商家都喜欢活动,你假若有心观察,就会发现大商场基本上天天都活动。

对于商家来说,天天都有活动也是一种很高明的营销策略,让商家天天有钱赚。

虽然活动是一个很好的营销和宣传的利器,好的策略和方式,但不一定人人都能让他发挥应有的价值。

就拿节日活动来说,有的人把原有节日都做不好,但是有极少数的人还能制造节日,从而为这个节日大肆做活动,获取利润。

比如注明的双十一光棍节,以前谁注意过这个节日,但是如今不同了,马云直接强行的把双十一打造成了一个购物狂欢节,而且创造了一个又一个的历史新高的营业额记录。

去年双十一,再次刷新2015年的900亿元,2016年双十一直接飙升到1200多亿元,这是一个多么有想象空间的数字,让人有太多的遐想。

这种情况,可能是活动营销玩法的高超境界了,这不仅仅是一场简单活动营销那么简单了,里面包含了相当多的元素在里面,活动的构建、活动资源、活动方案,太多元素了。

这样的活动对于一个普通的小商家来说,基本上是不可能实现的,根本上来说就是天方夜谭,但是这种思路是值得借鉴的,可以当做激励你前行的鸡汤,当你累的时候,不妨喝上一口,提提神,继续行走在路上。

接着我们一起说说活动营销常常犯的三大误区,这三大误区是很多人经常犯的,而且是重复的犯错,根本没有意识错误。

其一,盲目跟风式,这种情况经常遇见,你见了隔壁家的店面,在做一个促销活动,可能人家为了消除库存,也许是其他的目的,反正你也不知道。

你看到了这个活动,你立马急了,我必须也要做一个活动,不做好像立马变得另类了,不做好像马上就失去了一个天大的机会,必须做。

自己也糊里糊涂的做一个活动,也不知道怎么做,就完全靠想象在做,匆匆忙忙印一个DM单页,然后让店里的员工出去发DM单页,把每个人累的够呛,但最终的结果是没起到半点效果,由于店里的员工都出去发单页去了,就会导致一个情况,店里原本的流量都无法及时沟通。

本来想好好做一个活动,最终还把店里的生意影响了,这真是得不偿失。

其二,直接照搬复制别人的活动,你隔壁可能是做家具的,而且你却是做饭店的,你看到人家做活动,你也急了。

索性直接把对方的活动全部搬过来,简单粗暴的把名称改成你的,条款做了简单的修改,这样的活动可能对于人家效果很好,但是对于你来说,未必有好多结果。

对于活动来说,要么你就用心策划,要么就不做活动,直接照搬别人的活动,结果肯定不好,很大程度上,搬过来的活动都会水土不服,最终失败。

其三,活动目的不明确,这也是很多常常犯的错误。

你问做活动的人,你问他为什么做活动,很多人通常的反应,你怎么能这么问,通常他会感觉多不可思议,你怎么能问这么简单的问题。

大部分人的回答都是,我做活动肯定是为了赚钱,请问:这样回答的人,你到底准备赚多少钱,要有多少人进店,成交率多少,这些问题,基本上都被忽略了。

很多人都把这个问题忽略了,赚钱本身没有错了,但是赚钱是一个泛泛大的概念,不具有可量化性,难于实现。

还有也忘了活动的形式,到底以什么形式来做活动,这些根本都没有想过,需要怎么样的互动,互动之后达到什么样的效果,也没有检测系统。

假如想要做活动,必须要向自己提几个问题:一,我做活动的目标人群是谁?(新目标客户或者老客户)二,我有什么资源优势?三,我可以什么借力的?四,我活动的目标是什么?五,我以什么形式的来做活动?六,突发情况出现,我如何去处理?七、竞争对手有什么可以借鉴的?八,这次活动最核心的点是什么?

互动问答:你以为的活动中,出现过以上的误区吗?你有什么更好的建议吗?

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