怎么做微商?微商营销必知这几点

时间:2017-02-26 16:26 来源:未知 作者:小编 浏览: 187

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文章摘要:怎么做微商?微商营销必知这几点 ,鞋垫顶罪隐退,撒手千言万说王灵。

微商相信很多人听到就觉得可怕,幸运飞艇全天开奖计划:每天*着朋友圈着实让人不待见,这样子做微商相信肯定很难赚到钱,而且也无法长久下去,今天我们就来看看如何长久地做好微商?

1、不懂微商的本质。

资深自媒体人、微商意见领袖方雨在很多场合反复强调过,微商产品就是卖给三低人群及其身边的朋友们的,微商的从业者也是三低人群,这是理解微商一切问题的基础。三低人群需要什么?三低人群的价值观是什么?三低人群有哪些行为特征和心理动机?可以说,几乎所有关于微商的问题你抓住这个最根本最核心的点去看,才能看得透彻明白,才能懂明白其他东西。

比如说,三低人群需要什么样的产品?见效快的,显著的,立竿见影的;三低人群为什么来做微商?真的是因为你的产品很好吗?好有屁用!老子只关心老子能不能挣到钱!你能让老子挣到钱老子就跟你干!挣不到钱产品再好跟老子有毛线关系?!

资深自媒体人、微商意见领袖方雨还强调过,微商是种商业化的社群。既是社群,当然会有封闭性。为啥很多微商行业外的人对微商知之甚少甚至根本不屑来了解呢?因为人家不是三低人群嘛,因为人家就是看不上微商产品嘛,因为人家就是认为你微商是拉人头的网络传销嘛。别跟这种人浪费时间了,价值观不同不足为谋,道不同不相为友。社群就是圈子,就是封闭性,就是价值观相同、属性相近的人群的聚集。深刻理解了这一点,才是做好微商的前提。

2、不懂微商流通模式。

微商到底是什么?为啥在线下实体干得如此成功的传统品牌商家们玩不转微商?其实,不是你不懂商业逻辑,也不是你没有商业基因,而是你不懂微商的运用工具,你看不透微商的流通模式而已。有人说微商就是互联网+直销,有人说微商就是微信上卖货的商业,有人说微商是微营销+社交电商,表面上都对,但其实没几个人说到本质上了。用一直站在微商行业风口瞭望的观察视角来看,用长期深入微商行业一线摸索钻研并不断思考总结微商实战落地的资深自媒体人方雨的话来说,微商是以价值观连接为核心,以大批发+小零售为主要流通模式,以移动互联网为主要推广手段的商业化社群。

你为啥不懂?很简单,你和微商不在一个圈子里,你和微商的价值观也不一样,所以你看不懂微商的商业流通模式,你也学不会微商的各种玩法套路。究其最根本的原因,还是因为你是什么样的人。你是成功的传统企业人,你就会用过去的经验线下的思维来看今天的微商,而偏偏微商是线上的玩法,是已经习惯了门店流量、实体经验或传统电商思维的老板们很难理解消化的;就好比长期习惯了陆地栖息作战的部队,一到水里作战个个都成了不会游泳的旱鸭子一样。

3、不懂换位思考。

天天叫着嚷着要转型要变通,但思维转变哪儿有这么简单?不信,让你来参加一个行业内的付费课程都要犹豫老半天还舍不得为价值买单、一天到晚就想着从别人嘴里套点话捞点资源的传统老板们,你以为你真的改得了吗?你以为打着转型的旗号搞搞也能像流水过亿的微商们一样快速捞一笔吗?白日做梦!

说到底,就是你的思维没有清零。越是在过去积累相当成功经验的,越转不了型,革自己的命是最最艰难的,思维这东西你以为你变了,其实还在原地打转转。不清零的思维就不可能彻底改头换面,不清零的思维就很难真正去换位思考。为啥微商做不起来?微商代理们要什么你能给吗?微商是个商业社群,你懂怎么给他们制造氛围怎么培训上课洗脑吗?微商代理们要引流要上电视要曝光要出名,你能捆绑像《时尚汇》这样的电视节目给他们背书造势吗?为啥招不来代理?为啥代理会流失?为啥团队没办法发展壮大?人家挣不来为啥要跟你干呢?!这个钱能挣多少怎么挣你能给他算清楚吗?你能帮他发展代理你能帮他推动零售吗?搞不懂这些活该做不好微商!

不要一味站在自己的立场上想我怎么能快速捞到人,怎么能快速成交,怎么能实现月流水过千万……天天脑子里想的都是我我我,不换位思考怎么知道代理们需要什么?!总是想当然,总是想获得免费的信息,总想去哪儿找个现成的会干活能出业绩的操盘手过来,却不肯为价值付费的人,就是不懂得尊重价值,就是不适应知识经济时代发展的节奏。微商是成人达己的事情,脑子转不过弯的人还想干好微商?!简直是痴人说梦,很傻很天真。

4、自以为是。

过去你是很成功,以前在某个领域你的确做得不错。但今天移动互联网的崛起,今天社交媒体营销的流行,今天线上新零售的强势进击,就是立体化销售模式对过去传统渠道单一化销售模式的残酷绞杀!还在自以为是地拿出过去的套路来玩今天的事情,在新事物面前不谦虚不倒空自己,你就躺着等死吧。

不少过去非常成功的传统品牌方们,今天连公众号阅读量在哪儿查看都不知道,怎么分组加人打标签也不知道,更加不知道什么样的标题文案更能吸引人更有传播力……这样的人能玩好微商吗?简直不敢想像。

过去是电商的红利,你没赶上,等你醒来时已经晚了;今天是微商的红利你还是转不过来,不好意思,风口有限时不我待。任何新事物面前,不承认自己的无知,不放下自己的身段,不谦虚过来学习,不接纳跟你不同的思维或人,是不可能赶得上时代的潮流的。自以为是硬着头皮的人,迟早会被时代的浪潮洪流卷走。

5、太端着。

说得不好听点,就是太装逼放不下架子。以说话快人快语、文章犀利辛辣精准狠为特色的资深自媒体人、微商第一黑嘴方雨的话来说,愤青才讲是非对错,屌丝才讲道德拷问,而商人永远只看利弊,做生意就要把脸面踩在脚底,商人就是要忘记脸面。你太端着放不下身段,你没一点江湖气,你没有八面玲珑的为人处事能力,你就不适合吃这碗饭!

很多低调的品牌商家和老板们就是这样,不想抛头露面,不想登台表演,拉不下这张脸,放不下自己的身段。既然如此,就干不了微商干的事情,就别眼红人家微商一年流水过亿。

6、太磨唧。

决策流程太长、执行力太差是传统行业的诟病。传统行业的习惯是想好了才干,而微商恰恰相反,微商不可能等你想好了看明白了准备好才干,而是先干了再说。拿资深自媒体人、微商第一黑嘴方雨的话来说,就是微商是一边跑一边穿底裤的事情,不可能等你穿好了衣服再出门。

微商是一周一小变,一月一大变的行业。习惯了传统经营思维的老板们总是习惯性犹豫,习惯性纠结,有各种各样的顾虑,人才没到位啦,战略没想好啦,战术没准备啦……微商是一边战略一边战术的事情,是一边小步快跑一边不断纠错的事情,是在动态中不断优化的事情,是摸爬滚打中狠狠执行的事情。摩能国际一年能冲上100多个亿靠的是什么?靠的不是战略的成功而是执行力的成功。没办法做到这一点的,所以微商红利跟你没啥毛线关系!

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