如何利用淘宝钻展推广应对竞争对手?

时间:2018-04-23 17:39 来源:未知 作者:小编 浏览: 112

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钻展投放肯定是希望获得更多的成交和点击,如果说对手投放的图片、定位的人群和地区都比你的好,那么你的竞争对手自然就能更多的获取成交。很多人会说投放钻展很烧钱,还是不要去投放吧。其实不是,钻展投放要定位好人群、地区和做好创意图,钻展不仅不烧钱,竞争对手的流量也可能被你抢占,就来详细说说。

如果说出现店铺流量突然下降,行业大盘却没有任何下滑,这种情况可能就是你的流量被竞争对手所抢占。如果说出现了这种情况,那么到底要怎么去玩呢。

清楚钻展玩法的核心,首先是要定位好人群,这类目标人群是什么人,爱好什么。然后就是钻展选取什么展位还有投放的区域,这个是做到精准的投放。如果说前两点做好了,那么就是在于创意图片了,一个图片如果制作的够吸引人,客户自然就更愿意点击,那么钻展投放的初步效果也就达到了。干货可能不太容易被理解,接下来就来用案例说明。

使用钻展投放时间是28号至5号共9天时间,点击就达到了2万以上,成交数也在800以上。

以上是店铺总流量的趋势,可以看出从2号开始店铺流量就开始下降。

要想更好的投放钻展,获取更多的流量,直接的打击竞争对手就需要从这些方面入手。产品一定要极具竞争力,这样把流量抢占过来之后转化也高。找出销量、产品结构、设计风格、价位段差异不大的店铺,记录旺旺名。建立CPC计划,利用这种模式对成本进行把控。然后对时间段全选,地域方面去屏蔽竞争对手。每个单元投放一个定向,多家店铺用多个单元。

还有就是在出价方面也比较关键,建议是1.2倍出价。图片不用说,一定要极具创意,而且最好先进行测试,选择点击最高的图片。还有就是落地页设置,这个要让客户明确通过钻展进如能享受到很大的优惠力度,优惠还要和产品结合。钻展投放一定要快速抢占先机,不要给对手反应时间。

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