卖家投放钻展推广的十个常见问题

时间:2013-08-08 19:18 来源:卖家网 作者:怀真 浏览: 760

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文章摘要:卖家投放钻展推广的十个常见问题 ,至理名言异想天开中国工艺,镇子票子二手轿车。

导读:许多中小卖家对于做推广是零基础,一来怕投入成本太大店铺承受不了,二来没有推广运营人员对于推广一窍不通。钻展和直通车是推广最直接和常见的两个方式,推广方面的小白卖家如何来做钻展。

推广前提

钻石展位是品牌展位版和智能优化版,其作用是曝光、引流、成交、展示品牌。直通车的作用是明星店铺、关键词、定向推广、店铺推广、外投,作用是曝光、引流、成交、品牌。在进行钻展和直通车投放之前先行做好策划、美工、数据分析等工作,整个过程推广过程是策划—素材—投放—数据—反馈—优化。

在投放过程之前明确店铺的产品产品结构、产品优势、特色、毛利等来制定推广计划。在每一年年末的时候制定好下一年度的货品规划,针对每一个子行业把产品划分为成长期,成熟期,衰退期,并明确了具体的时间节点,那么根据产品的不同周期会制定不同的推广计划。

推广步骤

问题一、推广的目的?

钻展的作用是在明确店铺人群定位之后,通过这个去引流活动新客户和维护老客户。

问题二、如何确定推广产品?

组成选款委员,包括老板、产品经理、运营总监等等对每个产品进行打分,经过选款委员会之后放到帮派、QQ群让客户挑选,最后选出下单。还有的就是上新预热看收藏。比如裂帛等上个月就把羽绒服、毛衫放到页面中去了。

确定推广产品了后?

产品确定后确定本次推广策略。钻展的日常活动分为四类。以下是阿卡家钻展页,第一张是常规的促销活动,第二张是新品上新预热,第三张是形象展示,第四是聚划算的大活动。哪个阶段去推广什么,结合店铺制定运营策略,没办法一概而论。

钻展案例:踏平大量钻展客户目前的三座大山

集市金冠店铺,日韩花样美男风格(定位还是很清晰),大多为市场拿货小部分工厂下单,介于爆款和淘品牌之间,月销售200万左右。但从来没有投过钻石展位。直通车每天消耗5000元左右,没有特定的爆款需求,关键词以泛词中心词为主,基本都是10分,操作没有问题。客单价80、90元左右。

问题三:为什么要投放钻展?

直接访问流量逐步减少淘宝搜索量减少直通车点击成本逐步增高。基于这种情况开始做钻展。

问题四、我要投放哪个位置?

首先是经验。预算多就投放首页的位置流量大的位置。预算就投放小流量小的位置,按大小分配。其次是数据。看大盘数据,初做钻展的人可以拿着亮钻先生分享的广告位成本图来按照广告位的点击成本进行尝试。

问题五、我要用什么定向?

用哪种定向取决于推广的内容,客户目的是推广单品T恤,按照我们对钻展产品的了解,兴趣点定向可以精确到二级类目也就是男装下面的T恤类目,所以建议先采用兴趣点定向进行测试,因为商品款式大众价格低,也有可能通投的效果是最好的。现在目前大部分商家尝试出来的经验是按照访客定向,这些都需要不断尝试测试出来的。

        平均PPC1.61,信心逐步提升

问题六、我该如何出价?

看广告位数据和亮钻先生各个位置的平均出价数据。建议比率是通投:群体:兴趣点:=0.6:0.7:1:1.5

问题七、人群和访客定向又如何呢?

点击单价的测试结果是访客1.1元群体1.52元通投1.23元兴趣点1元,兴趣点的效果优于另外三种,访客定向效果虽好但是由于目标店铺很少(日韩风格、商品价格低、流量大的男装集市店铺),所以重点还是在兴趣点定向,其次是通投。

问题八、广告位选择如何再优化?

经过一段时间的测试投放之后,收货成功页面通栏,淘金币新焦点图,旺旺每日弹窗焦点图这些位置点击成本是比较低的,可以继续投入。

问题九、素材如何优化?

        素材是永恒的话题。第一张好多家都在做,点击率挺高但是转化率奇差,素材页和整个店铺的页面跳脱了。现在很多店铺都是从广告素材是落地页扣出一块下来,保持整体性我搜索很多裤子都是平铺的,这个风格展现出来的,做这个海报结果效果点击成本是0.41。

问题十、投放数据如何看?

素材:永恒不变的话题,从硬广时代开始就是客户服务的基础,也是展示广告的核心,从数据角度进行素材判断的唯一方法就是横向对比同类目同广告位的大盘点击率,对于点击成本来说因为有定向和出价的干扰没有任何意义,广告位之间因为各自特性的不同点击率相差会很多(例如首页和list)

出价:好刀用在刀刃上,经过一系列测试客户必须要掌握自己哪些广告位哪种

定向才是最适合的,而我们就需要通过数据观察客户是不是将所有的预算都花在最适合的广告位和定向上面。

钻展投放优化的补充:

通过报表看预算、实际消耗数据。这是很多商家都在用的工具,作为日常优化和钻展后台结合用,可以去服务市场搜索这个工具。通过素材分析ROI比较低的直接拿掉,ROI高预算不足的加大投入。

编辑:蓬蓬_tbtx

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