淘宝网店如何引流提高转化

时间:2013-05-06 17:21 来源:未知 作者:小编 浏览: 2909

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文章摘要:淘宝网店如何引流提高转化 ,妖言惑众体积之情,好霸道高精密一切顺利。

  前言:在淘宝摸爬滚打的卖家都知道,流量就意味着金钱。因此,如何通过各种方法引进流量可以说是卖家工作的重中之重。而这些非常珍贵的流量进入后,如何提高转化率促进成交也是亟需关注的。那么幸运飞艇全天开奖计划(www.mobibig.com)小编就来通过一个淘宝卖家的经验之谈来介绍下适合中小卖家的有效的引流方法,以及如何通过设置促销来提高店铺转化率。

  引流的方法,对于我们中小卖家,我们最需要做的是如何让自己的幸运飞艇全天开奖计划,这就涉及到标题的优化。这是最有效果也是最便宜的方法。宝贝标题优化的技巧是参考目前人气大、销量高的同类同款商品的标题,进行设置标题,多看看销量好的同类产品的标题关键字。或者可以直接去淘宝首页搜索相关类目下的热门关键字,注意了,这个关键字要时刻关注,因为它是时刻在变化的,每个阶段,每个时间都是不一样的。

  

 

  比如你搜索“女装”,带有“新款”,“2012”的关键字最多,那你在优化宝贝标题的时候就可以加上去;

  其他的像直通车,淘客推广效果也是不错滴,只是,得烧钱呀。还有就是淘宝的论坛啊,帮派啊,都是可以带来一定流量的。

  其实每天我店铺的流量也不很多,但是,我充分利用好了这些进店的流量,并且抓住进店客户,让转化率达到最高,就算每天流量只有几百,也能让销售额翻倍。

  先给大家看看我的流量:

  

 

  下面说说我是如何充分利用进店流量,提高转化率的吧。

  想必大家也经常逛商场吧,每到周末,节假日,商场都会搞些大型的特卖场,促销专场,而各个店铺内,也会在周末和节假日挂出牌子展示促销信息,像什么新款8折促销,满300元减30,限时5折等等。像这种店铺,总是人来人往,而且成交率又高。因为我们总是愿意去光顾正在搞活动有优惠的店铺,觉得自己捡到了便宜,这是人之常情,还有超市,总是限时推出写特价水果啦,特价菜啦,总是有大把大把的人抢着买。这就是中国大多数人的消费心态--贪小便宜。我这里重点要说的,就是如何利用营销工具搞特价来提高转化率了。

  买家进店买东西,都希望买到性价比高的商品,所以在店里做些活动、促销、折扣、优惠等都是吸引买家购买的手段,很多买家都不咨询就拍下付款了。

  我选择的是利用超级满就送来设置店铺的促销活动。里面包含了几乎所有我们需要的促销设置工具。

  1.满就送

  我们为什么要使用满就送?

  我们设置促销活动的目的就是让进店客户都消费。那么满就送的活动可以促使客户在自己的店铺内购买更多的商品。从而提高了客户单次消费的客单价。

  满就送的方式有很多,下面这些多是:

  

 

  

 

  前台显示的效果是:

  

 

  2.限时折扣

  限时折扣是最明显的降价方式,对于女装类目来说是非常好的促销方式。当折扣高于5折时,买家就会有非常大的购买冲动。特别是有可能促使买家通过冲动消费购买一些平时并不一定购买的商品。主要就是利用视觉对买家购买冲动心理的冲击,以达到冲动下单的目的。

  

 

  前台显示效果:

  

 

  3.优惠券

  买家为什么会喜欢优惠券

  优惠券事实上就是一种优惠,和直接的打折,商品赠送是非常类似的。但是唯一的区别就是买家有更多的选择权。同时很多优惠的使用时间会比一般的促销折扣的时间可能更长。买家可以在到期时间内的任何时候来选择消费优惠券。这样买家可以有更多的选择机会,可以在购买正价品的时候也能销售到折扣的优惠。甚至可以在已有的折扣的基础上享受更高的折扣,极端的情况下可以免费获得商品。这就是优惠券真正吸引买家的地方。

  

 

  前台显示效果:

  

 

  这里要说的是,初期,你需要把优惠券放到店铺首页,让更多的客户一进到店铺就能看见你店里在搞促销活动,才能吸引客户点进去看更多的宝贝。

  4.个性包邮

  平时我们询问没成交的问题主要集中在两点,一是讨价还价要求送礼品的没有达成一致;二是要求包邮(其实这个最大的一个原因应该是占小实惠的心理),特别是对于客单价比较低的,如一件衣服才30块钱,利润才15%,包邮的话就亏本了,不包邮,客户又不买。对于这样的宝贝,就可以使用个性包邮的促销方式。

  

 

  前台展示效果:

  

 

  上面我只是例举了四种我们最常用的促销方式。很多新卖家都说自己也设置了促销活动,可是都没什么效果。那你想想看,你有没有充分考虑每个宝贝的特征和客户的购买心理呢。促销活动不是全店都做的,也不是就做那么一两天就可以的,活动都必须长期进行,而且必须要有新意和噱头。

  最后,要让买家有一个好的购物体检,买东西看口碑,卖东西当然也靠口碑。十句自夸比不上一句买家的赞扬。做好宝贝评价也是提高转化率的利器。因此,好好把握宝贝评价同样是重重之重。其实,做好宝贝评价有三,评价及时,第一时间追踪中差评,让买家积极评价。你要想都进入店铺了,满屏的好评,买家会不下单后再走吗?

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