淘宝618大促活动结束后,下半年如何布局?

时间:2018-07-03 22:08 来源:未知 作者:小编 浏览: 86

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618大促活动的结束,几乎就预示着2018年的运营生活已经过去了一般,后面将会进入痛苦并且忙碌的一段暗黑时期,为什么这样说呢?主要是夏季即将到了,淘宝整体将会进入一个比较大的淡季,多数类目都会迎来流量的下跌,销量的下跌,所以许多店铺都会感到无所适从。但是这段时期却又是比较忙碌的时期,今年8月7号就是立秋了,也许你会感到很惊讶,毕竟最热的时间会没有到了,却已经到了秋天,那么店铺是不是也要开始推出新品了呢?答案是确定的,毕竟不是所有店铺都能做到TOP前20的,每个店铺都有自己的特性,最终所要考核的还是权重的累积,既然我们没有资金进行大额的推广的投入,那我们就只能笨鸟先飞,在时间上进行赶超。

那么我们该如何的去布局下半年的店铺呢?我们以针织衫为例:

一、数据分析

首先我们通过直通车的关键词分析,来看一下“针织衫”过去一年的数据分布,可以明显的看出,7月份开始缓慢上升,到8月份中旬开始就会迎来数据的高峰,直到11月份左右开始有所下降。那么从这个数据上,我们可以得到一些上新推广的节点是在7月份上旬,当然也可以安排在7月份中下旬,如果你的店铺层级、权重比较高的话,也可以晚一点布局,如果你仅仅是一个层级不高,权重不高的店铺,个人建议尽量提前布局,不然到了季节你将会被其他比你优秀,资金比你丰厚的店铺冲击。

二、店铺规划

店铺整体的规划是比较重要的,这个就需要从手边的资源进行分析,你的产品线主要生产什么产品,针对什么样的人群,有什么不同于市场的特点等,人群的确定将会影响的店铺的装修风格,推广途径,你的产品适合什么样的人群,你就要分析对应人群的喜好,来针对性的进行店铺打造。

三、单品布局

虽然现在官方鼓励店铺去单一爆款化,但是一个店铺如果没有一个支柱型的单品进行引流,其他的也仅仅是些摆在货架上的图片而已,没有流量,又怎么会有转化呢?这就要求我们能快速选择一个能够给店铺带来流量的拳头产品,我们可通过两个途径进行选择:

1、经验,根据我们以往对类目的了解,选择比较适合我们店铺的拳头产品,不过这个方法比较有赌性,不适合那些刚刚接触类目的新人。

2、直通车,直通车测款大家应该都不会陌生了,我们之前有讲过很多次,图文也发表过不少,重点要关注图片的点击率,收藏率、加购率,点击率高,能让你的直通车PPC快速的降低,收藏加购率高,则说明宝贝的市场被接受度高,转化会比较轻松。

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